借勢營銷做到成功，不僅快速提升客戶的影響力，也會為客戶節省下高昂的宣傳費用，為品牌帶來“四兩撥千斤”的營銷效果。但不成功的借勢營銷，則如泥牛入海。醫略營銷深知借勢營銷的關鍵，是以在服務客戶醫院時，能夠抓住熱點，在零投入的情況下，實現客戶醫院品牌千萬次的傳播。
一.項目背景
2015年，南京地鐵三號線開通，當時社會各界尤其是媒體，對地鐵相關信息高度關注。醫略營銷有兩家三甲規模的客戶醫院，雖然級別為三甲，但其診治特色優勢在南京當地的知名度并不高，除了醫療業內同行，普通百姓多數并不知曉該兩家醫院的特色。而當這個熱點新聞出現時，醫略營銷敏銳地洞察到了宣傳良機，一場熱點營銷策劃應運而生。
醫略團隊圍繞地鐵開通這一熱點，經過討論，最終選題為：南京地鐵一公里三甲醫院大全，并制定了H5--微博--微信轉發的策略。
二.實施過程分析
1.為什么選題為“南京地鐵一公里三甲醫院大全”？
1）以“傳播價值”立意
醫略營銷通過調研發現，普通人平時對醫院信息幾乎不會去主動了解，也沒有精力去做全面了解，而一旦生病需要選擇醫院就醫時，就會出現就診需求和醫院信息掌握不對等的沖突。正是洞察到了這一點，醫略營銷在此次策劃中，選擇以“傳播價值”為出發點，收集地鐵沿線三甲醫院名單，讓大眾不費力氣就能掌握一份有用信息。醫略深知，只有為社會大眾創造價值，才會得到大眾的重視，因為人們只會在意對自己有價值的信息。
2）價值最大化追求
地鐵3號線開通，是南京全城關注的社會熱點，那為什么定題為地鐵一公里呢？醫略營銷的考慮是，選擇3號線一公里進行統計，固然可以，但如果加上早已開通的1、2號線，則這份三甲醫院的名單會更加完善，價值也就更大。
3）便利性導向
地鐵一公里范圍內，交通方便，就醫更便利，大眾更易選擇。
4）高相關性原則
相關性越高，傳播效果就越好，這是借勢營銷的關鍵。如果只是利用地鐵開通的熱點進行打折促銷這一類的活動，相信其影響力絕對不會這么大。這次借勢之所以產生千萬級的傳播，在于醫略營銷很好地將客戶醫院品牌傳播和熱點傳播進行了高粘性關聯，并做了一次正向價值傳播，是以各大媒體能自發轉載，形成二次、三次以致更多次的傳播。
2.為什么首先選擇H5？
選擇H5，是出于醫略營銷的嚴謹：第一個發出這個的信息的，一定要是第三方平臺，不能是在自己的平臺，這樣就能將此次營銷做到滴水不漏，隱藏營銷痕跡，彰顯公益性質，從而利于用戶接受和廣泛傳播。
三.成果概述
第一波：微博大號發力
H5發出以后，醫略營銷第一時間將內容發布到微博上并@了當地微博大號，粉絲90多萬的微博大號南京頭條率先轉發，其他微博大號隨即跟進，并帶動少量微信大號轉發，客戶醫院品牌曝光量第一天輕松突破5百萬。
南京頭條率先轉發
第二波：報紙媒體發力
微博的迅速傳播引起了傳統媒體的注意，南京影響力前三的《現代快報》，對“南京地鐵1公里三甲醫院大全”特別制圖，并整版報道。
第三波：網絡媒體發力
經微博大號轉發、傳統媒體報道后，“南京地鐵1公里三甲醫院大全”成為全城熱議話題，網絡媒體紛紛跟進，迅速實現全網霸屏。
第四波：自媒體全面跟進
在微博、傳統媒體、網絡媒體對該事件進行報道的同時，微信公眾號的轉載熱度也持續上升，從4月13號開始爆發，持續到4月底，微信公眾號對該新聞的關注長達半月之久。
該案例廣告費為0，經醫略營銷團隊統計分析，總計傳播閱讀量超過3000萬人次，其中僅南京頭條該博文的閱讀量轉發超過800次、閱讀量更是超過800萬次！
醫略團隊 服務醫院
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